Sedan 2016 har Sanna Treijs varit fastighetsmäklare på Notar, som vunnit titeln Årets Mäklarkedja på Guldhemmet varje år sedan 2019.
Efter att själv ha varit nära att gå in i väggen som ny mäklare pratar hon idag ofta i intervjuer och poddar om vikten av att hitta balans mellan arbetsliv och fritid.
Hon menar att en del av problematiken handlar om att nyutbildade mäklare delvis har en felaktig bild av mäklaryrket.
– Det här jobbet är fantastiskt när man väl kommit igång, men det är en lång uppförsbacke innan man kommer dit och det ska man vara beredd på. Tyvärr tror jag att många unga utbildar sig och tror att bara för man har en mäklarutbildning så kommer man att bli miljonär och leva lyckligt i alla sina dar. Men det kräver extremt hårt jobb i början för att komma dit.
Hur var det för dig i början av din karriär?
– Jag har inte haft någon raketkarriär utan hade det otroligt tufft första åren och var faktiskt riktigt kass. Men jag kände att det är det här jag vill göra, så jag lade ner otroligt mycket tid på hur jag skulle vara som mäklare och hur jag skulle bemöta mina kunder. Jag trodde på den processen och hade tålamod, men jobbade samtidigt väldigt hårt och var på väg att ge upp efter två år. Men jag tog mig igenom det och tänkte att “det måste ju gå”.
Tror många hoppar av efter ett år eller så för att de känner att det inte lyfter
Gjorde du något misstag i början som du tror att andra kan lära sig av?
– I början var jag väldigt inställd på att jag skulle lyckas snabbt. Visst, somliga gör det, men för den stora massan kräver det mycket tid och tålamod innan man kommer igång. Så jag höll på att bränna ut mig och lämna branschen redan innan jag tagit klivet upp. Hade jag bara haft lite mer struktur och insikt om att det löser sig, så hade jag nog inte behövt gå igenom den jobbiga perioden.
Sanna Treijs fortsätter:
– Sen är jag idag på ett sätt tacksam att gjorde det, för nu har jag utvecklat en sån otrolig struktur. Och det hårda jobbet jag lade ner de första åren blev en katapulteffekt som gjorde att jag började se väldigt fina resultat några år senare. Tror många hoppar av efter ett år eller så för att de känner att det inte lyfter, men det är precis då man börjar komma över krönet.
Hur går dina tankar kring balansen mellan jobb och fritid som mäklare?
– Ska man kunna prestera behöver man sin återhämtning. Det var det jag gjorde fel i början, då gjorde jag inget annat än att jobba. Nu har jag hittat balansen och strukturen och slutat fokusera så mycket på resultatet.
Har du lust att utveckla det lite?
– Jo men marknaden är vad den är, så jag kan till exempel inte sätta som mål att jag ska sälja tre lägenheter den här veckan. Men jag kan sätta som mål att jag ska ringa så här många kunder, lappa så här många trappuppgångar och få så här mycket gjort. Sen kommer resultatet av sig själv och man kan gå hem och vara med sin familj och slappna av och komma tillbaka till jobbet pigg och fräsch.
Ringer man sin revisor eller tandläkare klockan halv tio på en fredagkväll? Nej.
Vad är den stora utmaningen med att lyckas hålla balansen?
– Att man som mäklare alltid har sin telefon med sig och att man alltid förväntas vara tillgänglig. Idag är jag lite för stolt för att plocka upp telefonen om nån ringer klockan halv tio på en fredagkväll. Så viktigt kan det liksom inte vara, utan då får den som ringer helt enkelt bara vänta tills jag jobbar igen. Där har jag hittat en helt annan balans, så nu känner jag mig inte längre stressad om jag inte återkopplar på en gång.
Upplever du att spekulanter och säljare ofta har orealistiska förväntningar på att mäklare alltid ska vara tillgängliga?
– Ja, jag kan till exempel inte förstå hur man kan ringa en mäklare sent på kvällen, och det händer ofta. Ringer man sin revisor eller tandläkare klockan halv tio på en fredagkväll? Nej. Så varför tänker man då att det är okej att ringa sin mäklare?
Tror du att mäklarbranschen har bidragit till de här orealistiska förväntningarna?
– Ja, när jag började i branschen 2016 skulle man jobba till klockan elva varje kväll, det hörde till att man skulle ha stressiga dagar. Jag minns att jag tänkte att det inte var hållbart, jag ville ju vara ledig också. Eftersom det har varit bilden utåt kan jag också förstå att spekulanter och kunder tänker att mäklare alltid jobbar. Så vi får skylla oss själva lite grann som skapat den bilden. Men den ska tvättas bort och det är på god väg att bli ett lite mer normalt läge.
Sanna Treijs avslutar:
– Många mäklare vågar nog inte riktigt sätta gränser eller säga nej, för man förväntas alltid vara uppkopplad. Men det behöver man inte alls vara. Folk kan lägga sina bud i morgon. Det spelar ingen roll hur mycket du älskar ditt jobb, du kan inte jobba hela tiden för då tappar du till slut glöden.