Ett nytt sätt att ta betalt – helt utan uppstartskostnad för säljaren
Med “Sälj först, betala sen” tar Hemnet nästa steg i vägen mot en smidigare bostadsaffär. Med den nya modellen har bostadssäljare möjlighet att betala för annonsen på Hemnet först när, och bara om bostaden säljs.
För dig som mäklare innebär det tydliga fördelar i dialogen med kund:
- Sänkt tröskel: Ökad trygghet för säljaren gör det enklare att komma igång.
- Delad risk: Gemensam risk skapar gemensamma mål.
- Synkad modell: Vi tar betalt vid genomförd affär – precis som mäklaren!
- En effektivare och mer transparent marknad: När fler tillgängliga bostäder blir synliga för Sveriges största bostads- intresserade publik.
Din säljare slipper uppstartskostnader – samtidigt som du som mäklare får tillgång till hela värdet av Hemnet direkt.
Så fungerar publiceringen – och därför är tajmingen viktig
För att kunna erbjuda “Sälj först, betala sen” behöver bostaden publiceras på Hemnet senast två dagar efter att den publicerats på mäklarens egen hemsida (detta speglar redan hur majoriteten av alla mäklare arbetar idag).
Bakgrunden är att många säljare fortfarande upplever en tröskel att ta steget ut på marknaden – ofta kopplad till osäkerhet och risk. Med ”Sälj först, betala sen” vill vi sänka den tröskeln genom att erbjuda ökad trygghet.
Modellen innebär att Hemnet är med och delar på risken och att säljaren betalar för annonsen först när, och bara om, bostaden blir såld – i linje med hur mäklararvodet fungerar.
Förhoppningen är att fler bostäder därmed kommer ut tidigare och bredare på marknaden, blir synliga för fler köpare och bidrar till en effektivare och mer transparent bostadsmarknad.
Unik kom igång-period om 30 dagar vid lanseringen
I samband med lanseringen öppnar vi upp en unik kom igång-period om 30 dagar för att du ska få möjlighet att publicera annonser som i dag ligger ute på er egen hemsida, men ännu inte på Hemnet, och samtidigt erbjuda säljaren “Sälj först, betala sen”.
Den här möjligheten är tillfällig och gäller alltså 30 dagar från lanseringen i respektive region. Så passa på att se över dina befintliga objekt och erbjud dina bostadssäljare “Sälj först, betala sen” – så kan du publicera dem på Hemnet direkt.
Insikter från piloten – ett starkt argument vid intag
Mäklare som testat “Sälj först, betala sen” under hösten beskriver modellen som ett av sina vassaste verktyg i kunddialogen. Piloten visar bland annat att:
Fler vågar starta tidigare
Tveksamma säljare tar steget ut på marknaden tidigare när den ekonomiska risken försvinner.
Snabbare beslut
Vägen från intag till publicering blir kortare när betalningen sker först vid försäljning.
Nöjdare kunder
Säljare uppskattar att betalningen för annonsen sker samtidigt som mäklararvodet – alltså först när affären är i hamn.
Se webbinariet om “Sälj först, betala sen”
Den 27 januari höll vi ett välbesökt webbinarie där vi gick igenom hur “Sälj först, betala sen” fungerar i praktiken – inklusive affärsregler, information kopplat till publicering och vad som är viktigt att tänka på i dialogen med kund. Webbinariet är inspelat och du kan nu se det i efterhand.
Ladda ner material för dig och dina säljare
Här har vi sammanfattat det viktigaste du behöver veta om “Sälj först, betala sen”:
Hur går lanseringen till?
Lanseringen sker stegvis över landet:
- Stockholms län: den 2 februari
- Västra Götalands län: den 2 mars
- Resten av Sverige: den 30 mars
De nuvarande betalningsalternativen finns kvar parallellt, där betala direkt fortsatt är alternativet med lägst pris. Mer detaljerad information och utbildningsmaterial skickas ut inför att modellen aktiveras i din region.
Vanliga frågor och svar
Här har vi samlat de vanligaste frågorna om “Sälj först, betala sen”. Undrar du något som inte finns med här? Kontakta gärna vår kundservice på 0775-17 00 00 eller via support@hemnet.se.
Kommer alla säljare kunna välja “Sälj först, betala sen”?
Alla privatpersoner med svenskt personnummer som väljer att annonsera på Hemnet kommer kunna välja detta betalningsalternativ. Säljare i form av dödsbon, företag och god man kan däremot inte välja detta alternativ i dagsläget.
Kan säljaren välja denna betalningsmetod för uppgraderingar?
Nej, den möjligheten finns inte i dagsläget utan gäller endast för det initiala köpet, inte för uppgraderingar. I uppgraderingsflödet erbjuds säljaren de andra betalningsalternativen, dvs betala nu eller betala senare via Klarna.
Hur påverkar denna betalningsmetod administrations- och provisionsersättningen?
Administrations- och provisionsersättningen betalas ut när Hemnet har fått betalt för annonsen.
Kan jag pausa annonsen utan att fakturan skapas?
Ja, till skillnad från dagens betalningsalternativ “betala senare” skapas fakturan först när bostaden har markerats som “såld” i ditt mäklarsystem.
Kostar det mer att välja “Sälj först, betala sen”?
Ja, priset för “Sälj först, betala sen” är ca 15% högre än vårt lägsta pris ”betala nu”.
Hur länge ska annonsen ha varit avpublicerad från Hemnet för att säljaren inte ska bli betalningsskyldig?
Annonsen behöver ha varit avpublicerad i 6 månader för att säljaren inte ska behöva betala för annonsen. Om en annons avpubliceras men säljs innan det gått 6 månader, behöver däremot säljaren betala för annonsen.
Varför gäller erbjudandet bara om man publicerar inom två dagar från att den lagts på mäklarens sajt?
Det är helt frivilligt att välja ”Sälj först, betala sen” – och det är alltid säljaren tillsammans med sin mäklare som bestämmer när bostaden ska publiceras på Hemnet.
Tvådagars-villkoret finns eftersom Hemnet tar en del av risken när betalningen skjuts upp. För att vi ska kunna erbjuda modellen på ett tryggt och ansvarsfullt sätt vill vi samtidigt säkerställa att man maximerar chanserna till en framgångsrik försäljning, vilket man gör genom att vara på Hemnet tidigt och hela vägen i processen.
Om säljaren inte vill eller kan publicera inom den tidsramen går det självklart fortfarande bra att annonsera på Hemnet som vanligt, med ordinarie betalningsalternativ.
Vilka annonspaket omfattas av detta betalningsalternativ?
Samtliga paket; Bas, Plus, Premium och Max omfattas. Däremot gäller det endast det initiala köpet, ej uppgraderingar vid senare tillfälle, så tänk på att rekommendera rätt paket från start.