I början av året lanserade vi ”Sälj först, betala sen” för att sänka trösklarna för tidig annonsering på Hemnet och uppmuntra att fler kunder tar del av det fulla värdet av våra annonspaket, där exponering som kommande ingår.
Eftersom den här nya möjligheten innebär att Hemnet tar hela den finansiella risken om bostaden inte säljs, införde vi den så kallade 2-dagarsregeln i det initiala upplägget.
Vår data visar nämligen tydligt att bostäder som annonseras tidigt i processen får ett betydligt större intresse och chanserna till en framgångsrik försäljning ökar.
Regeln blev därför ett sätt att säkra bästa möjliga förutsättningar för en lyckad affär – och därmed minska risken att Hemnet inte skulle få betalt.
Tagit till oss av kritik
Efter att ha erbjudit modellen under några månader kan vi konstatera att produkten är finansiellt hållbar. Vi ser att den ekonomiska modellen bär sig utifrån hur många som faktiskt säljer sin bostad och betalar för sin annons. Det innebär att vi har ett annat utrymme att vara flexibla än vi förutsåg vid lanseringen.
Samtidigt har vi tagit till oss av den kritik som lyfts från en del håll i branschen om att 2-dagarsregeln i vissa fall upplevs begränsa flexibiliteten i strategi och arbetsprocess kring försäljningen.
För oss är det viktigt att ”Sälj först, betala sen” är ett odelat positivt initiativ för både er och era kunder, och vi vill inte att en enskild affärsregel ska stå i vägen för det.
2-dagarsregeln försvinner permanent
Mot bakgrund av det här har vi nu beslutat att göra borttagandet av 2-dagarsregeln permanent. Regeln, som är tillfälligt pausad under sommaren som en del av en kampanj, kommer alltså inte att återinföras.
Det innebär att bostadssäljare framöver kan välja ”Sälj först, betala sen” även om bostaden har legat ute längre än två dagar på er egen hemsida. Tryggheten för konsumenten kvarstår exakt som förut – blir bostaden inte såld, kostar annonsen ingenting.
Vi vill med denna förändring ge er som mäklare den flexibilitet vi hör att ni efterfrågar i hur ni lägger upp strategin för era kunder, där vi hoppas att Hemnet är en självklar partner i marknadsföringen av objektet, samtidigt som vi behåller ett starkt och tryggt konsumenterbjudande.
Har ni några frågor är ni som alltid varmt välkomna att höra av er till vår kundservice eller ansvarig säljare på Hemnet.