En av dem är fastighetsmäklaren Erfan Irandost på HusmanHagberg Sollentuna. Under april månad bokade han flest möten i hela kedjan – totalt 50 stycken.
Enligt honom är Hemnet en naturlig del av nästan varje säljdialog.
– I säkert åtta av tio möten dyker Hemnet upp som samtalsämne. Folk vet att det är där bostäder säljs och att det är där trafiken finns och statistiskt säljs väldigt mycket via Hemnet. Vi samarbetar med flera plattformar, men Hemnet är fortfarande det starkaste argumentet i säljmötet.
Tidigare kunde kostnaden skapa tveksamhet hos vissa bostadssäljare. Men med möjligheten att betala först efter försäljning har inställningen förändrats.
– Det är framför allt tryggheten kunderna gillar. Många tycker att det känns riskfyllt att betala mycket pengar direkt, innan man ens vet om bostaden kommer att säljas. När man istället kan sälja först och betala sen blir det en helt annan känsla.
På kontoret märker han att kollegorna känner likadant.
– Många upplever att det tidigare varit tufft att sälja in Hemnet på grund av priset. Nu känns det mycket enklare, eftersom man slipper argumentera lika mycket kring kostnaden.
Hemnet är fortfarande det starkaste argumentet i säljmötet
”Jag har nästan aldrig någon som vill betala direkt”
Han beskriver hur den nya modellen gjort det enklare att rekommendera Hemnet – och enklare för kunderna att säga ja.
– Om jag tar upp direktbetalning är säljarna oftare tveksamma. Men när man förklarar ”Sälj först, betala sen”, att man inte behöver ligga ute med pengarna direkt och att man bara betalar om bostaden faktiskt säljs, så blir de flesta väldigt positiva.
Samtidigt märker han att kunderna fortfarande har frågor kring hur modellen fungerar i praktiken.
– Många undrar vad som händer om man tar bort annonsen eller om bostaden inte säljs. Där är det viktigt att vi mäklare kan förklara tydligt hur upplägget fungerar.
Många vill kunna gå ut på Hemnet direkt när bostaden blir till salu
Sociala medier skapade stort engagemang
Även i sociala medier märker han hur stort intresset är kring frågan. Ett TikTok-klipp där Erfan pratade om olika bostadsplattformar och Hemnets betalmodell fick snabbt stor spridning.
– Jag gjorde ett inlägg om att det är gratis att påbörja en försäljning och komma ut på marknaden med Hemnet. Det fick jättemycket respons direkt, med tusentals visningar och många kommentarer. Det märks att det här engagerar!
Samtidigt ser han en risk om regler och begränsningar upplevs som för krångliga.
– Om tvådagarsregeln blir kvar tror jag att vissa kunder väljer andra plattformar istället. Många vill kunna gå ut på Hemnet direkt när bostaden blir till salu.
Trots det är hans bild tydlig: möjligheten att sälja först och betala senare har gjort stor skillnad – både för mäklare och bostadssäljare.
– Det gör att fler känner sig trygga med att annonsera på Hemnet. Och för oss mäklare blir det betydligt enklare att rekommendera Hemnet från början.