Det viktigaste att känna till om lanseringen
1. Från och med den 2 mars kan du som mäklar i Västra Götaland erbjuda “Sälj först, betala sen” till dina kunder.
2. För att kunna erbjuda “Sälj först, betala sen” behöver du normalt sett publicera annonsen på Hemnet inom två dagar från att den kommer upp på egna hemsidan. (OBS: gäller ej under kom igång-perioden: 2 mars–1 april).
3. För att säljaren inte ska behöva betala för annonsen behöver den ha varit avpublicerad i 6 månader. Om en annons avpubliceras men säljs innan det gått 6 månader behöver säljaren däremot betala för annonsen.
Ger dig helt nya möjligheter att använda kommande på Hemnet
För dig som inte vill publicera bostadsannonsen som till salu från start finns det möjlighet att publicera annonsen som kommande på Hemnet och samla intresse från spekulander tidigt. Eftersom kommande ingår kostnadsfritt i alla våra annonspaket får bostadssäljaren möjlighet av ännu mer exponering.
Kunder som väljer “Sälj först, betala sen” får dessutom en extra trygghet eftersom de bara betalar för annonsen när – och bara om – bostaden säljs.
Bostäder som först ligger som kommande på Hemnet får dessutom i snitt:
• 21 % fler besök till annonsen
• 80 % fler besök till mäklarprofilen på Hemnet
• 5 dagar snabbare försäljning
Med Premium och Max kan du dessutom förnya kommande-annonsen var 30:e dag och hamna högst upp igen – så länge du vill.
Osäker på bostadens utgångspris? Inga problem – välj “pris på förfrågan” så prissätts annonsen baserat på Hemnets värdering på bostaden istället för på högsta priskategorin, som det varit tidigare.
Du bränner alltså inte din chans genom att gå ut tidigt på Hemnet. Du skapar tidigt intresse och ökar chanserna till en lyckad försäljning.
Så publicerar du dina befintliga annonser på Hemnet med “Sälj först, betala sen”
1. Publicera annonsen på Hemnet via ditt mäklarsystem och godkänn säljarens uppgifter – precis som vanligt.
2. Säljaren väljer hur de vill betala – här väljer de betalalternativet ”Sälj först, betala sen”.
3. Annonsen publiceras och säljaren betalar först när, och bara om, bostaden säljs.
Ett nytt sätt att ta betalt – helt utan uppstartskostnad för säljaren
“Sälj först, betala sen” innebär tydliga fördelar för dig som mäklare i samtal med dina kunder:
- Ökad trygghet för säljaren gör det enklare att komma igång.
- Gemensam risk skapar gemensamma mål.
- Hemnet tar betalt först vid genomförd affär – precis som du som mäklare.
- Alla tjänar på att fler tillgängliga bostäder blir synliga för Sveriges största bostadsintresserade publik.
Din säljare slipper uppstartskostnader – samtidigt som du som mäklare får tillgång till hela värdet av Hemnet direkt.
Se webbinariet och hör podden om “Sälj först, betala sen”
Den 27 januari höll vi ett välbesökt webbinarie där vi gick igenom hur “Sälj först, betala sen” fungerar i praktiken – inklusive affärsregler, information kopplat till publicering och vad som är viktigt att tänka på i dialogen med kund. Webbinariet är inspelat och du kan nu se det i efterhand.
Lyssna också in på podcasten Sveriges Bästa Mäklare, som vigt ett helt avsnitt åt “Hemnets kanske bästa kundförbättring någonsin”!
Ladda ner material för dig och dina säljare
Här har vi sammanfattat det viktigaste du behöver veta om “Sälj först, betala sen”:
För mäklare – underlag och stöd inför intag och kunddialog
För bostadssäljare – efterlämningsmaterial att skicka digitalt eller ta med på intag
Hur går lanseringen till?
Lanseringen sker stegvis över landet:
Stockholms län: lanserades den 2 februari
Västra Götalands län: lanseras den 2 mars
Resten av Sverige: lanseras den 30 mars
De nuvarande betalningsalternativen finns kvar parallellt, där “betala direkt” fortsatt är alternativet med lägst pris. Mer detaljerad information och utbildningsmaterial skickas ut inför att modellen aktiveras i din region.
Vanliga frågor och svar
Här har vi samlat de vanligaste frågorna om “Sälj först, betala sen”. Undrar du något som inte finns med här? Kontakta gärna vår kundservice på 0775-17 00 00 eller via support@hemnet.se.
Varför gäller erbjudandet bara om jag publicerar på Hemnet inom två dagar från att annonsen lagts på min egen hemsida?
Det är helt frivilligt att välja ”Sälj först, betala sen” – och det är alltid säljaren tillsammans med dig som mäklare som bestämmer när bostaden ska publiceras på Hemnet.
Tvådagarsvillkoret finns eftersom Hemnet tar en del av risken när betalningen skjuts upp. För att vi ska kunna erbjuda modellen på ett tryggt och ansvarsfullt sätt vill vi samtidigt säkerställa att du maximerar chanserna till en framgångsrik försäljning, vilket du gör genom att vara på Hemnet tidigt och hela vägen i processen.
Om din säljare inte vill eller kan publicera inom den tidsramen går det självklart fortfarande bra att annonsera på Hemnet som vanligt, med ordinarie betalningsalternativ.
Kommer alla säljare kunna välja “Sälj först, betala sen”?
Alla privatpersoner med svenskt personnummer som väljer att annonsera på Hemnet kommer kunna välja detta betalningsalternativ. Säljare i form av dödsbon, företag och god man kan däremot inte välja detta alternativ i dagsläget.
Kan säljaren välja denna betalningsmetod för uppgraderingar?
Nej, den möjligheten finns inte i dagsläget utan gäller endast för det initiala köpet, inte för uppgraderingar. I uppgraderingsflödet erbjuds säljaren de andra betalningsalternativen, d.v.s. betala direkt eller betala senare via Klarna.
Hur påverkar denna betalningsmetod administrations- och provisionsersättningen?
Administrations- och provisionsersättningen betalas ut när Hemnet har fått betalt för annonsen.
Kan jag pausa annonsen utan att fakturan skapas?
Ja, till skillnad från dagens betalningsalternativ “betala senare” skapas fakturan först när bostaden har markerats som “såld” i ditt mäklarsystem.
Kostar det mer att välja “Sälj först, betala sen”?
Ja, priset för “Sälj först, betala sen” är ca 15% högre än vårt lägsta pris ”betala nu”.
Hur länge ska annonsen ha varit avpublicerad från Hemnet för att säljaren inte ska bli betalningsskyldig?
Annonsen behöver ha varit avpublicerad i 6 månader för att säljaren inte ska behöva betala för annonsen. Om en annons avpubliceras men säljs innan det gått 6 månader, behöver däremot säljaren betala för annonsen.
Vilka annonspaket omfattas av detta betalningsalternativ?
Samtliga paket; Bas, Plus, Premium och Max omfattas. Däremot gäller det endast det initiala köpet, ej uppgraderingar vid senare tillfälle, så tänk på att rekommendera rätt paket från start.